"보이지 않는 곳에서 판을 짜는 사람" — 기만형 그림자 전략가

Themistocles의 BC 480년 살라미스 해전 작전은 다층의 정보 비대칭 전술이었다. 첫째, 그는 델포이 신탁의 모호한 "나무 벽"을 해군 함대로 재해석해 아테네 해군 예산 200척 분량을 끌어냈다. 신탁의 원래 의미는 도시 성벽이었지만, 그는 본인의 해석을 통해 자원을 본인이 원하는 방향으로 돌렸다. 둘째, 페르시아 함대를 좁은 살라미스 해협으로 유인하기 위해 그는 의도적으로 거짓 정보를 페르시아 진영에 흘렸다 — "그리스 함대가 도주를 준비하고 있다." 페르시아 왕 Xerxes는 이 정보를 받고 함대를 좁은 해협으로 진격시켰고, 1,200척의 페르시아 함대는 좁은 공간에서 380척 그리스 함대에 의해 격파되었다. 셋째, 전쟁 후 그는 아테네 시민들에게 본인이 한 일을 알리지 않았다. 가시적 영웅보다 보이지 않는 설계자가 본인의 정체성이었다. 같은 패턴은 손빈(BC 4세기 중국)에서도 보인다 — 동기 손빈 vs 방연의 마릉 전투에서 손빈은 가짜 후퇴, 가짜 야영지, 가짜 식량 부족을 통해 방연을 좁은 협곡으로 유인해 격파했다. Talleyrand(1789-1815)의 외교는 5개 정권(혁명·나폴레옹·왕정복고)에 걸쳐 본인의 영향력을 유지한 정보 비대칭의 정점이다. 세 인물의 공통점은 정면 결전을 회피하고, 정보의 비대칭을 무기화한다는 점이다.

기만형 그림자 전략가는 회의에서 본인의 진짜 의견을 마지막에 던지는 캐릭터다. 처음에는 다른 사람의 의견을 듣고, 그 의견들의 약점을 파악한 후, 본인의 의견을 그 약점을 보완하는 형태로 던진다. 본인의 의견이 토론을 통해 만들어진 결론처럼 보이게 만드는 패턴이 자연스럽다. 직접 발표하지 않고 다른 사람을 통해 본인의 아이디어를 발화시키는 패턴도 자주 나타난다. "○○씨 그 아이디어 어떻게 생각해요?" 라고 묻는 본인의 질문 안에 이미 본인이 원하는 방향이 들어 있다. 협상에서는 본인이 진짜 원하는 것을 마지막에 던진다. 처음에는 부수적 요구를 던지고, 상대방이 그것을 받아들이면 그 다음에 진짜 요구를 던진다. 결과는 본인이 원하는 것을 받으면서도 상대방이 본인을 이긴 것 같은 느낌을 갖게 만드는 것이다. 직장에서는 전략 컨설턴트, 정보분석가, 협상가, 정치 자문 같은 자리에서 본인의 가장 좋은 모습이 나온다. 투명한 협업 조직, 단순 실행, 표준화 환경 — 이런 자리는 본인의 인지를 가둔다. 인간관계에서는 본인의 진짜 모습을 보여주는 사람이 거의 없다. 본인의 정보 비대칭이 곧 본인의 자산이기 때문이다. 그러나 시간이 지나면 본인을 깊이 이해하는 사람이 부족하다는 외로움이 누적된다.

이 캐릭터의 인생 운영은 정보의 비대칭을 본인의 핵심 자산으로 만드는 데 있다. 첫째, 본인의 정보 비대칭이 시장에서 매우 가치 있는 자산이라는 사실을 인식하라. 본인은 다른 사람이 보지 못하는 정보의 패턴을 본다. 이 능력이 전략 컨설팅, 정보 분석, 외교 협상에서 본인의 가치를 만든다. 둘째, 본인의 자연스러운 자리는 보이지 않는 자리다. 가시적 리더보다 보이지 않는 설계자가 본인의 진짜 정체성이다. CEO보다 CEO 옆의 전략 자문, 사장보다 사장 옆의 정보 책임자가 본인의 자리다. 셋째, 본인의 도덕적 평판이 본인의 약점이 될 수 있다. 정보 비대칭의 활용이 시간이 지나면 신뢰 부족으로 누적된다. 본인 안에 명확한 윤리 라인을 그어두고 그 라인은 절대 넘지 마라. 넷째, 본인의 동맹은 짧고 강하게 형성된다. 평생 친구보다 짧고 강한 동맹이 본인의 자연스러운 관계 형태다. 그러나 의식적으로 깊은 신뢰 관계 1-2명을 평생 유지하라 — 본인의 외로움의 보정이 된다. 다섯째, 본인의 결정은 직선이 아닌 우회다. 직접적인 정공법이 빠를 때도 본인은 우회를 선택하는 패턴이 강하다. 일부 결정은 의식적으로 정공법을 쓰는 자기 훈련이 필요하다. 여섯째, 본인의 동지는 V.01 또는 R.02다. V.01의 깊이와 본인의 우회 전술이 결합하면 강력한 협업이 된다.